Marcelo Machado

FORMACIÓN

Especialista en Desarrollo Sistémico Organizacional Título: Coach Sistémico Organizacional Institución: Centro de Coaching Sistémico Organizacional- Buenos Aires- Argentina afiliado a ICF 2010 – 2012

Foundation V3 ITIL Título.: Foundation V3 ITIL Curso Oficial de Fundamentos ITIL V3 Institución: ORCI LATAM Accreditedby EXIN 2013

Programa ¨ Dirección de Equipos de Alto Desempeño¨ Institución: Sinapsis Desarrollo Organizacional – Chile 2012

Diplomado en Dirección Comercial Institución: ISEDE Universidad Católica 2009 – 2010

Ingles Intermediate London Institute – International House 2014

Asencio 1259 apto. 304 Montevideo, Uruguay (+ 598) 2 209 58 25 – 091 683 725 - marcelo.machadoconsultores@gmail.com https://www.linkedin.com/in/marcelo-machado-47a44835/


EXPERIENCIA EN DESARROLLO COMERCIAL

Business Development Manager Prometeo 2018 – actualidad Participar de las acciones comerciales dirigidas a promover la apertura de negocios desde el área, ayudando en el diseño y ejecución táctica del Plan de Desarrollo de unidades de negocios.

Trabajar con perspectiva transversal, global y espíritu de equipo Prometeo, en todas sus áreas compartiendo la información y know-how con los equipos.

Realización del ciclo de venta completo: concertación de visitas a prospectos, detección de necesidades del cliente, presentación de servicios y productos de las diferentes Unidades de Negocios de las empresas del grupo , elaboración de propuestas comerciales, negociación y seguimiento de las mismas.

Apertura, desarrollo y mantenimiento de los proyectos comerciales, planificando y estructurando las acciones necesarias para su consecución.

Identificar y cualificar en los distintos segmentos de mercado, nacional e internacional, los clientes corporativos potenciales ampliando la cuota de penetración en cada uno de los mismos.

Seguimiento sistemático de los potenciales y nuevos clientes desarrollados por el equipo Comercial. Participar del diseño y ejecución del Plan de Fidelización.


Responsable de Relaciones Comerciales Fundación Zonamerica – Centro de Capacitación Jacksonville 2011 – 2014 Detectar las necesidades de las organizaciones, compañías del Parque, empresas del entorno y en base a las mismas, generar propuestas de formación para potenciar el desarrollo profesional y personal del capital humano de dichas organizaciones.

Consultoría a Pymes y pequeñas empresas del Parque en el desarrollo e implementación de su plan de capacitación y desarrollo de competencias y talento.

Asencio 1259 apto. 304 Montevideo, Uruguay (+ 598) 2 209 58 25 – 091 683 725 - marcelo.machadoconsultores@gmail.com https://www.linkedin.com/in/marcelo-machado-47a44835/

Colaboración en el diseño de la Estrategia Comercial, objetivos y proyección del Centro de Capacitación Jacksonville.

Búsqueda y análisis de los Partners para cubrir las necesidades de las empresas clientes. Detectar y generar alianzas para el diseño, planificación y desarrollo de programas orientados a la comunidad de contexto critico en la zona periférica de Zonamerica.

Colaboración en el diseño de programas de formación exonerada de inversión que se acople con las diferentes plataformas de negocios de Zonamerica.

Ejecutivo de cuentas corporativo Claro 2004 – 2006 Creación de Cartera de clientes de la compañía en Uruguay Mantener y desarrollar la cartera existente de la compañía creada por agentes oficiales en todo el territorio nacional. Desarrollo de la unidad de negocios Soluciones Móviles GPRS para Uruguay.

Ejecutivo de cuenta Corporativo Edenred 2001 - 2003 Mantener y desarrollar la cartera de Clientes Potenciales y Clientes que otorga el grupo. Clientes: renegociación de contratos Desarrollo de unidades de negocios con nuevas Tecnologías (Ticket electrónico).

EXPERIENCIA EN GERENCIAS COMERCIALES

Gerente de Ventas Swiss Just LATAM 2006 - 2011
Implementación y desarrollo de toda la estrategia Comercial indicada por el grupo a nivel región y país, gerenciamiento de los más de 50 líderes de equipos de venta en todo el territorio nacional.

Responsable del Programa integral de capacitación y desarrollo para mandos medios y supervisores de ventas del país Asencio 1259 apto. 304 Montevideo, Uruguay (+ 598) 2 209 58 25 – 091 683 725 - marcelo.machadoconsultores@gmail.com https://www.linkedin.com/in/marcelo-machado-47a44835/

Gerente de Ventas Elena Tejeira Catering Art 2014 - 2015

Responsable de planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el Departamento Comercial.

Responsable de analizar y ejecutar una estrategia comercial, que permita el logro de los objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de venta.

Establecer y ejecutar los objetivos comerciales. Efectuar una adecuada planificación y estrategia comercial con el fin de que los objetivos, planes y programas se cumplan en los plazos estipulados. Motivar, orientar y liderar al Equipo comercial. Investigar el mercado y generar una estrategia de acción. Impulsar la apertura de nuevos mercados y nuevas unidades de negocio. Definir propuestas y promociones. Elaborar el plan de visita a los clientes y monitorear el mismo. Realizar las acciones necesarias para dar respuesta y/o solución al cliente.